大地的耳朵

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Jimmy Choo shoes familiar with the demand of modern women dressed, always uphold the international perspective, advocated a new concept of ergonomic design, superb technology integration practices, the prevalence of use of representatives of cutting-edge fashion styles to create a both elegant and classic style of implication, but also demonstrate The new culture of oriental charm shoes. As a "fashion, comfort, charm, personality," a synonym for the expression of the only Korea is not only a modern urban women modern, casual, elegant, intellectual, cool sense of taste, but also a symbol of the coordinates of global brand shoes and brand shoes store benchmark. Meanwhile, after several years of development, Jimmy Choo shoes have spread throughout Asia and Europe, with several terminals brand stores, and build a complete marketing management system and distribution network. In 2009, with its strong brand power, advanced management mode, excellent management team, modern operating system, co-brand shoes major big setting up of the "Jimmy Choo shoes special outlet" Operations Management Corporation of China to fully create "the first fashion women shoe" .

　　第一种：影楼纯内景婚纱拍摄

　　这种婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。

　　这种婚纱照当天就可以全部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是最高的。

　　选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最理想的状态。

　　第二种：内景外景相结合

　　这种夜是时下最主流的婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。

　　在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。

　　　　第三种：蜜月旅游全外景婚纱照

　　对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内最受欢迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。

　　选择这种风格的姐妹们要注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。

　　第四种：自己动手DIY

　　婚纱照DIY也就是自己策划，自己买婚纱，请朋友做化妆师、摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS、输出，最终做成相册和其它后期成品。

　　自己动手拍婚纱照可以充分享受婚纱摄影的乐趣，而且花费也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。

　　选择这种风格的姐妹们要注意：DIY的过程虽然好玩，不过最终出来的效果通常都不好，你如果不是搞艺术的，最好不要尝试。

杭州摄影工作室光线专业影像机构成立于2000年，是杭州大型正规摄影公司，旗下

第九频道摄影工场、湖摄影精致会馆（拍摄婚纱、写真）、杭州图片网、狮马轿中式婚庆、

光线摄像等分支机构，专业提供婚纱摄影、个人写真、影视摄像、中式婚庆、跟妆等服务。
    在杭州这个城市，结婚了要拍婚纱照，怎么选择合适的摄影工作室或者影楼呢？

    1985年开始，因为受国外泊来文化影响，婚纱影楼如雨后春笋般发展起来。因为有较大的利润空间，而且很多顾客根本不懂得如果去拍摄 制作，如何选景选服装，和其它维护自己权益的措施。所以影楼的操作很不规范，很多乱收费情况，一组摄影师拍摄N对顾客，摆的姿势都很雷 同。影楼的很多弊端一直延伸到现在。于是，很多有思想、有维权意识的年青人就选择了更灵活、更人性化的摄影工作室来拍摄婚纱照。

　　一对一的拍摄服务是区分杭州摄影工作室和影楼的一个重要区别。成熟的工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，摄影师让新人的情绪投入角色， 令每张婚纱照变得独一无二。工作室一般都是透明消费，所有费用和顾客交待清楚,挑选婚纱时也是任选的.最重要的是拍摄影都是一对一拍摄, 也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全天跟随拍摄.使得新人在拍摄过程中更放松,更自然,摄影师也有足够的时间找出新人最美丽的 一面,而不是像传统影楼一样,一个摄影师拍三对甚至七八对拍完后即把底片赠送给客人。

    正因为如此N多人性化的服务,所以获得追求时尚、个性、自由的新人朋友的亲睐。2000年以后，全国各地大城市的工作室发展较快，形成 了和影楼平分天下的格局。

　　但是很多小型的、不专业的工作室影响了摄影工作室的整体形象。有的人在影楼行业从事一段时间，或者是在学校毕业（甚至在校生）， 甚至是有的根本不懂婚纱摄影的半路出家者，也自己或者合伙开工作室，很多是没有工商注册的，买个十几套服装（甚至是二手婚纱），小区 里租个房子，做个网站，有单子才找些兼职的摄影师（即使有也是摄影化妆各只一人，这样顾客就没有挑选余地），摄影助理，化妆师，设计 师临时组成工作组，没有交通工具就租车或者打的。

    但很多新人朋友因为没有接触过这种行业，所以听信接待人员话，以为价格很优惠或者看了工作室的样册（其实很多是买来的），就信以 为真而签订合同。其实这样小工作室的价格可能会略低些，但服务质量根本没法保证，后面会产生很多问题。

   所以选择杭州影楼，建议选择成立时间较长、规模较大、摄影师化妆师等人数较多的大型成熟工作室。

   杭州第九频道摄影工场成立于2000年，面积300平米，400多套（十几种类型）的服装，共四组拍摄人员，四辆vip外拍车辆，拥有成熟的设计 和后期加工工厂，并有配套的影视摄像、中式婚庆服务，杭州摄影工作室，欢迎广大新人朋友前来咨询。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
　　市场前景
　　据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的上海婚纱摄影、参加专业杭州婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，杭州婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
　　投资条件
　　婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上， 包括婚礼的择日、婚礼主持、上海婚纱摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
　　开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。 
　　效益分析
　　婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费 200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
　　营销建议
　　1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
　　2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
　　[小贴士]
　　近几年，结婚的人越来越多，随之而来的是有更多人想从婚庆生意中捞一笔。编者为这些人总结了以下几点需要注意的事项：
　　开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好；人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。
　　至于资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。
　　联系电话可以就近租用公用电话或与别人合用一部电话；照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……杭州婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。
　　营业执照：2-3个灵活麻利的人、上海婚纱摄影、录象器材、多方面的人际关系、5000元左右的流动资金，基本就可以营业了！最好有一个固定的网站，作为宣传和招徕客源用！

“我们选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配不错，而且只要四五千元，蛮划算的，在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”几天前，28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶来杭州，他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。与小陆一样，最近来杭州拍婚纱照的上海人有很多，来自佳丽、巴黎春天、百合影楼等杭州知名影楼的统计显示，2006年开始来杭州婚纱摄影的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小，有的年轻人事先通过网络比较一番，最后选择了性价比最高的杭州婚纱摄影影楼。

　　上海婚纱摄影人小陆的经历，是2006年杭州婚庆行业网络销售迅速升级的一个缩影。随着互联网时代的全面到来，原本更多依赖于门店销售的杭州婚庆行业，也在这一年里纷纷加入网络销售的竞争中来。

　　杭城影楼率先举起网络大旗

　　“2006年中期我们公司成立网络销售部，我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理告诉记者，最初成立网络销售部只是作为一种尝试，让顾客多一条了解信息的渠道，但半年多来的网络销售状况，让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户，这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大，但上升趋势非常明显，一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段，现在看来，过不了几年这个格局就会有变化。”李经理说。

　　继佳丽杭州婚纱摄影之后，杭州百合影楼随即成立了专门的网络销售部。“以前我们对网络销售不大重视，毕竟影楼一直以门店为主体，但从2006年开始，我们公司的营销战略把网络放到了一个重要的位置。”日前，百合影楼的余经理表示。据介绍，2006年至今，来百合影楼拍照的网络顾客大约有四五百对，“这四五百对里有一半是外地人，尤其上海人特别多。在上海，影楼婚纱照价位多在1万-2万元之间，我们杭州影楼的价位多在3000元-6000元，通过网络对比，很多上海人觉得还是来杭州拍照划算。”

　　据百合影楼网络销售部负责人陆小姐介绍，影楼网络销售，除了建设自己的网站外，QQ平台和网络团购的作用也越来越大。“我们2006年网络销售最大的一单生意，是一位网友发起的，后来他建了QQ群发起团购，那一次我们做了近200单，几乎占去年网络销售的四成。”陆小姐表示，目前他们已经在网站上建立了在线QQ咨询和定单平台，网友可以直接在线交流并下定单。

　　婚庆公司比影楼更依赖网络

　　“我们是从2003年开始做网络销售的，在杭州婚庆公司和影楼有本质区别，杭州的影楼基本上已经实现规模化经营，他们更依赖于门店销售。相比之下，杭州婚庆公司相对都比较小，门店销售需要大额的前期投入，这方面多数杭州婚庆公司都没有实力。”杭州风尚(婚庆)文化传播公司朱经理认为，正是杭州的婚庆公司由于先天不足，使得诞生之初就更依赖于网络销售。

　　对此，杭州乘龙婚庆有限公司的一位负责人表示，杭州人选择婚庆公司，除了亲戚朋友之间口耳相传，最主要的营销途径就是网络。“婚庆公司的项目比影楼多得多，包括婚礼策划、婚礼司仪、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼用花、婚礼用车等等，项目一多，推广起来就比较麻烦，一般情况下很难通过传统媒体详细宣传，而借助网络可以解决这个问题。”他告诉记者，由于现在结婚的人基本上都上网，婚庆公司的网络销售可以说正对口。据介绍，除了建网站外，婚庆公司的网络销售还有很多方法，比如策划集体婚礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好位置、利用友情链接等等。

　　百合影楼网络销售部负责人陆小姐证实了朱经理的说法，“从我们目前的销售情况看，网络销售虽然占比不大，但每个单子的净利润比门店销售高不少。”陆小姐认为，由于节省了很多中间成本，网络销售价会比门店价更便宜。同时，由于网络销售价格透明、统一，更符合现代人的消费心理，因此从整个杭州婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。